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Wirksam führen

Rhetorik in Verhandlungen

Überzeugend und gekonnt zum Ziel

Wirksam führen

Beschreibung

Mit guten Argumenten die Vorgesetzten oder die Kolleg:innen überzeugen und wirkungsvoll in Verhandlungen agieren. So kommt man leichter ans Ziel und vermeidet langwierige Konflikte. Erfolgreiche Verhandlungen führen, optimal auf Einwände reagieren und zeitlich sinnvoll Argumente einbringen, das sind die Bausteine geschickter Verhandlungsführung. Und die einst gefürchteten Verhandlungen werden kurz und einfach erfolgreich.

Inhalte

  • Die vier rhetorischen Prozesse kennen lernen
  • Ihr Ausdrucksverhalten: Verbal, stimmlich und nonverbal reflektieren und verbessern
  • Argumentationsstrukturen erarbeiten und deren Wirkung überprüfen
  • Argumentationstendenzen kennen lernen
  • Typen und Techniken der Verhandlungsführung näher betrachten und einüben
  • Die Bedeutung der formalen, fachlichen und psychologischen Vorbereitung für Verhandlungen vergegenwärtigen

Sprechen Sie mich an!

Nathalie Otto

Bild-Otto
Telefon
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